作者 | Ajay Singh

编译 | 华尔街大事件

在展望未来时，Snowflake（NYSE：SNOW）的指导揭示了一条雄心勃勃但可实现的道路，该公司预计第二季度收入将实现“正常”增长，这充分说明了其对解决方案的信心以及推动进步的决心。

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至关重要的是，这一指导不仅反映了增量战略，而且反映了基于合理方法的精心计算的计划。Snowflake 仍然坚持其方法，选择不人为地抬高期望。正是这种透明度使 Snowflake 与众不同，即使在财务预测领域也展示了其对诚信的承诺。

虽然人们一开始可能认为这一指导方针是务实的，但它意味着更重要的事情——在上半场的强劲势头的推动下，坚定不移地相信下半年可能会更加强劲。Snowflake 拒绝偏离其久经考验的指导方法，充分说明了其对真实性的承诺，避免过多的缓冲以支持准确性。

从本质上讲，Snowflake 经历的这些近期挑战证明了其对增长、创新和客户福利的坚定承诺。通过每一项战略举措，它不仅巩固了其作为市场领导者的地位，而且还巩固了其作为透明度和坚定性灯塔的地位。

让我们来看看最近一个季度出现的几个值得注意的点。这些方面凸显了 Snowflake 所面临的挑战和战略举措，塑造了公司的前进道路。

运营利润率展望：运营利润率前景连续第二个季度令人失望。Snowflake 决定修改其 2024 财年营业利润率目标，从 6% 调整至 5%。这种重新调整并非没有原因，最近对 Neeva 的收购促成了这一转变。此外，在净新聘销售代表方面采取了独特的行动方针，标志着战略反思期的到来。

cRPO 连续下降：值得关注的一个方面是 cRPO（合同剩余履约义务）连续下降了 7000 万美元。这种下降对于 Snowflake 来说是首次，表明新预订环境充满挑战。这一转变强调需要对影响客户参与和新承诺的因素进行更深入的分析。

Neeva 收购：收购Neeva 是一项引人注目的举措，引起了人们的兴趣，该公司的员工规模不大，只有 40 名员工。这笔交易的吸引力在于 Neeva 的尖端搜索技术 - Snowflake 旨在将其用于企业级用例的技术宝库。这一战略联盟表明了 Snowflake 对创新扩张的热衷以及对能够在不断发展的市场中提升其产品的解决方案的敏锐眼光。

总而言之，雪花所面临的是动态挑战和战略机动结合的环境。运营利润前景的修订、cRPO 的意外下降以及 Neeva 的收购都描绘了一家公司不仅正在适应当前的变化，而且还积极寻求利用新兴技术来增强企业解决方案的方法。展望未来，了解这些发展的影响将是理解 Snowflake 发展轨迹的关键。

Snowflake 明确提到了最近 2023 年第一季度出现的重大企业优化举措。

来自客户的账户表明，存在一种趋势，即首先减少 AWS 和 Azure 上的超额支出，然后再解决较小的支出类别。

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