中国，深圳——今年以来，半导体行业一直承压，但似乎最糟糕的时期已经过去。根据半导体行业协会（SIA）公布数据，2023年第二季度，全球半导体销售额总计1245亿美元，环比增长4.7%。其中，2023年6月的全球销售额为415亿美元，比上月增长1.7%。作为润滑供应链的重要力量，分销商们或将最先感知这一趋势。

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近日，业内领先的电子元器件独立分销商深圳创实技术有限公司（简称“创实技术”或“Cytech Systems”）再度携手旗下专注国产芯片和模块推广的子公司深圳创华芯电子有限公司（简称“创华芯”或“CHCHIP”) 参展elexcon 2023深圳国际电子展，于1号馆1A36展位带来个性化定制、敏捷、高品质的一站式供应链解决方案，以期与500+家全球优质品牌厂商，50,000+专业观众共探全球产业动态及未来技术趋势，并向业界再次强调其3大分销优势，以及如何背靠这些优势顺势而为，把握机遇。

图1. 深圳创实技术有限公司携手旗下专注国产芯片和模块推广的子公司深圳创华芯电子有限公司亮相elexcon 2023深圳国际电子展1号馆-1A36展位

聚光灯外打磨细节，创实技术不断夯实3大分销核心优势

近年来，全球半导体行业起起伏伏。前2年的持续性缺货带给像创实技术这类的独立分销商多大的机会与舞台，今年以来的低迷期就带给它们多大的危机与变局。“但也正是因为行业的起伏，让很多终端客户意识到长周期的期货模式不一定总是顺利可行，独立分销商在行业周期波动或者特殊场景下更能敏捷应对，”创实技术总经理Alice显然更多看到挑战所带来的机遇，“很多全球头部客户都增加了独立分销商在自身供应商体系的占比，创实技术也是其中的受益者。”

图2. 创实技术（CytechSystems）总经理Alice强调夯实自身3大分销核心优势

“作为供需两头的中间桥梁，我们的初心始终是链接好全球供应链并和客户实现共赢，”Alice说道。不论行业起伏，创实技术都在细节处认真打磨自己的优势。其一，自建检测实验室，完善质控体系。一直以来，创实技术都把品质视作公司的生命线，先后通过AS9120B&ISO 9001双体系认证、ESD S20.20认证，CMA和CNAS认证目前也在进行中，并且在香港、深圳2地搭建了3个测试实验室，严格遵循AS6081, AS6171, 和 IDEA-STD-1010-B等国际检测标准，覆盖包装检查、外观检测、X-Ray检测、XRF检测、电性测试、可焊性测试以及开盖测试等。

“同时，我们配备了数十名全职检测工程师，核心成员均是在第三方实验室拥有超过5年以上工作经验的资深检测人员，”Alice补充道，“相比其他独立分销商，除了硬件设施，我们更多投入了质检体系的软实力，这也是更不易被外界所看见的环节。”

其二，广泛的供应链网络，强大的采购能力。链接全球网络，与数千家认证供应商合作，不仅可从源头保证品质，更可迅速挖掘出全球优质资源进一步帮助客户降低采购成本，敏捷响应客户需求。

其三，便是良好的信誉和服务。一方面，创实技术始终坚持以客户为中心，在产品质量、交货时间、售后服务等多维度不断赢得客户的广泛认可和好评；另一方面，创实技术也擅长通过提供定制化的供应链解决方案和个性化的服务，帮助客户解决各种问题，从而强化长期合作关系。

“作为独立分销商，创实技术在供应链中的价值就是通过调冗缺润滑整个供应链，”Alice说道，“市场起伏，但终会回归理性发展，目前终端市场景气度分化的格局已明确，我们要做的就是坚定打磨自身实力，在不确定性中积极寻找机遇，顺势而为。”

而据业界观察，半导体行业已在上半年末触底，复苏帷幕已经拉开，这也为2024年的持续增长奠定了基础。所有行业领域预计将在2024年实现同比增长，电子产品销量将超过2022年的峰值。承接行业的再次起飞，显示需要更强大稳定的“内核”来支撑，创实技术在品质、服务等细节处所下的功夫届时势必显现。

发力全球化，创华芯和创实技术将成海内外市场两大抓手

就当前，电动汽车、工业控制、AI服务器等市场需求旺盛，一度成为元器件分销行业增长的机会点。创实技术自然不会错过，Alice在谈及旗下专注国产芯片和模块推广的子公司创华芯时介绍道，“创华芯近2年的发展规划都将持续聚焦新能源和工业赛道，不断丰富相应的代理线，在加强客户黏性的同时，为更广泛的新能源/工业领域客户提供定制化的解决方案。”

此次协同创实技术再度合体参展，创华芯在elexcon 2023同期展示了代理线广州爱浦电子的电源模块和南京沁恒微电子基于RISC-V架构的MCU产品。广州爱浦电子专门从事模块电源研发、生产、销售，其AC-DC电源系列、DC-DC电源系列和隔离收发模块系列主要应用于工业控制、电力、充电桩、物联网等领域。而南京沁恒微电子则是一家基于自研专业接口IP、微处理器内核IP构建芯片的集成电路设计企业，产品侧重于连接、联网和控制。

图3. 广州爱浦电子的电源模块和南京沁恒微电子基于RISC-V架构的MCU产品亮相创实技术&创华芯elexcon 2023联合展台

伴随在硬科技上的不断突破，目前中国已在新能源汽车、储能、光伏等多个领域占据一定话语权，国内半导体厂商更希望借助这一势头稳固自身势力，积极拓展出海。全球化路线是国内半导体厂商的终极目标，更是创实技术自身对未来的规划。

“我们始终坚持海内外市场两手抓，”Alice补充道，在国内市场，创华芯将以寻求国产品牌代理作为突破口，大力拓展国产品牌通路和分销渠道，具备国产芯片或元器件料号选型替代的支持能力；同时在国际市场，创实技术也将计划在全球多个国家或地区设立办事处，以更贴近当地客户的方式提供全面的服务和支持，从而进一步提升公司产品在全球市场的渗透率。